Rätt köpare kan skilja sig mellan olika bestånd
Ett granbestånd med hög timmerandel kan passa en köpare mycket bra, medan en annan kan vara starkare på massaved, klentimmer, lövsortiment eller ett visst geografiskt område.
Därför bör valet av köpare utgå från den konkreta avverkningen. Målet är att hitta en seriös aktör vars industri, logistik och arbetssätt passar det virke som faktiskt finns i beståndet.
Vad behöver jämföras?
- trädslag, dimensioner och uppskattade sortiment
- timmerandel och köparens avsättning för aktuella kvaliteter
- beståndets volym och avverkningsförutsättningar
- geografi, transportavstånd och mottagande industri
- prislistor och hur de träffar just ditt sortimentsutfall
- drivningskostnader och andra avdrag
- aptering, mätning och redovisning
- avtals- och betalningsvillkor
- tidpunkt, kapacitet och hur åtgärden ska genomföras
Mer än bara prislistan
Två erbjudanden kan vara svåra att jämföra direkt. En köpare kan ha högre pris på vissa sortiment men andra kostnader eller villkor. En annan kan ha bättre avsättning för de dimensioner som dominerar i beståndet.
Därför är det viktigare att förstå det förväntade utfallet för hela affären än att bara jämföra ett enstaka kr/m³fub-pris.
Så kan jag hjälpa till
Jag kan hjälpa dig att strukturera underlaget så att relevanta köpare får en tydlig bild av objektet och så att deras erbjudanden blir lättare att förstå och jämföra.
- gå igenom beståndet eller avverkningsobjektet
- bedöma vilka sortiment och volymer som är aktuella
- identifiera köpare som är relevanta för just objektet
- ta fram ett tydligt förfrågningsunderlag
- gå igenom erbjudanden och avtalsvillkor
- förklara skillnader i pris, kostnader och genomförande
- ge ett oberoende beslutsunderlag inför ditt val av köpare
Anbud på skog utan att göra processen onödigt krånglig
Ett bra anbudsförfarande behöver inte handla om att pressa varje aktör maximalt. Värdet ligger i att få relevanta erbjudanden från lämpliga köpare och kunna välja den affär som sammantaget passar skogsägaren bäst.
Det kan vara priset som avgör, men lika gärna en kombination av sortimentsutfall, flexibilitet, förtroende, tidplan och hur skogen lämnas efter genomförd åtgärd.